加盟除甲醛行業(yè)的注意事項有哪些

80%的國人都有創(chuàng )業(yè)情結，隨著(zhù)付諸實(shí)踐的人越來(lái)越多，又一波創(chuàng )業(yè)大潮已經(jīng)到來(lái)。越來(lái)越多的人想要進(jìn)入除甲醛這個(gè)行業(yè)，并且希望選擇加盟這種創(chuàng )業(yè)模式，但并不清楚如何選擇投資項目。

為了避免投資風(fēng)險，你可以遵從以下幾個(gè)步驟。

第一步：調查行業(yè)前景

首先，我們需要調查行業(yè)潛力。

行業(yè)發(fā)展一般分為三種情況，一種是技術(shù)驅動(dòng)的發(fā)展，一種是消費結構驅動(dòng)的發(fā)展，還有一種是人口結構驅動(dòng)的發(fā)展。判斷行業(yè)潛力一般也是從這幾個(gè)維度出發(fā)，除非技術(shù)上出現重大革新，已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)很難在再在未來(lái)實(shí)現爆發(fā)性增長(cháng)，而室內空氣治理領(lǐng)域，很大程度上因為消費結構發(fā)生變化，人們對健康需求持續走高，市場(chǎng)需求呈現出不斷增長(cháng)的趨勢，但行業(yè)供給缺嚴重缺乏，可以說(shuō)行業(yè)整體潛力很大。

其次，從市場(chǎng)需求判斷加盟產(chǎn)品需要具備的特征方向。

一個(gè)行業(yè)往往存在多種類(lèi)型項目，盲目選擇投資項目很容易陷入被動(dòng)，無(wú)法抓住核心因素，很容易被項目運營(yíng)者構建的華麗外表所迷惑，匆忙上馬的危險可想而知。了解市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)是選擇加盟時(shí)必須要考慮的問(wèn)題，除甲醛行業(yè)中最被消費者關(guān)心的重點(diǎn)是：

1.產(chǎn)品本身是否安全無(wú)害；

2.產(chǎn)品能否切實(shí)有效除甲醛；

3.能否在超長(cháng)的甲醛釋放期內維持效果。

特別是第三點(diǎn)，對消費者來(lái)說(shuō)，一時(shí)的效果幾乎沒(méi)有價(jià)值，周而復始的出現甲醛超標說(shuō)明并不能解決問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)口碑必然是不斷降低的，想要長(cháng)久發(fā)展一份事業(yè)，顯然不能選擇這樣的項目去加盟。了解好的項目特征之后，就可以開(kāi)始篩選了解一些企業(yè)了。

第二步：了解并選擇企業(yè)

選擇加盟，盡可能選擇大品牌，如果行業(yè)內沒(méi)有大品牌，則選擇有可能成為大品牌企業(yè)加盟。如何判斷一個(gè)企業(yè)是否有潛力成為大品牌，一般可以從如下幾個(gè)方面考慮：

首先，企業(yè)硬實(shí)力。

硬實(shí)力是為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，容易被感知到的，包括企業(yè)設備、廠(chǎng)房、資本、人力、資質(zhì)獲取情況、加盟現狀等。不同類(lèi)型的企業(yè)，其硬實(shí)力考量側重點(diǎn)略有不同，比如生產(chǎn)型企業(yè)，廠(chǎng)房、產(chǎn)量等因素就應該著(zhù)重考量。

其次，企業(yè)軟實(shí)力。

軟實(shí)力是整合和使用硬實(shí)力的能力，這就需要我們去了解企業(yè)的管理模式、團隊能力、商業(yè)模式、企業(yè)口碑等內容。因為是為選擇加盟做準備，在了解軟實(shí)力的時(shí)，我們應該著(zhù)重考慮對方企業(yè)的運營(yíng)團隊是否足夠專(zhuān)業(yè)成熟，營(yíng)銷(xiāo)團隊是否思路清晰執行力優(yōu)秀，商業(yè)模式是否具備可復制性和可拓展性等。

再次，市場(chǎng)支持及利益保障。

這是與加盟商切身利益緊密相連的，如果項目本身能在店面選址、開(kāi)業(yè)準備、銷(xiāo)售培訓、運營(yíng)之道、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面給加盟商全方位的扶持，加盟商將少走很多彎路，有更有利于雙方的合作和品牌壯大。除此之外，還需要考慮是否有區域保護政策、合作合同年限是如何設置的、是否有全面的培訓支持、是否存在全國均可落地的市場(chǎng)推廣方案或適應本地的市場(chǎng)推廣方案。

全部了解之后，就可以開(kāi)始考察品牌實(shí)力了。

第三步：考察品牌實(shí)力

選擇加盟時(shí)品牌實(shí)力的考察，應該著(zhù)重從以下幾點(diǎn)來(lái)感知：

第一，產(chǎn)品競爭力

品牌的核心離不開(kāi)產(chǎn)品本身，產(chǎn)品投入市場(chǎng)想擁有不錯的業(yè)績(jì)，離不開(kāi)較強的市場(chǎng)競爭力。什么樣的產(chǎn)品屬于有競爭力的產(chǎn)品？可以從這幾點(diǎn)進(jìn)行考察：

1.是否存在技術(shù)壁壘。技術(shù)壁壘是防止被競品超越的關(guān)鍵核心，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，永遠是一個(gè)企業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的必要條件。

2.是否存在服務(wù)差異化。服務(wù)差異化的好處更多體現在用戶(hù)體驗上，在一個(gè)以消費效果和感受為主導的行業(yè)中，優(yōu)質(zhì)的、標準化的服務(wù)，可以傳遞到產(chǎn)品口碑上，提升軟性競爭力。

3.價(jià)格差異化。同等質(zhì)量效果的產(chǎn)品，如果成本越低，利潤就越可觀(guān)這個(gè)道理相信大家都懂得。

第二，品牌發(fā)展空間

品牌也有生命周期，都是從入市、發(fā)展、穩定、衰落直至消失，所以選擇加盟的時(shí)機也是至關(guān)重要的。了解品牌正處在的生命周期，看是否正處于上升時(shí)期，不盲目跟風(fēng)、不投機，如果把握不定，可以多參考一些他人的感受，為是否加盟作參考。

第三，直營(yíng)店的成績(jì)

預測加盟后的發(fā)展情況，最直觀(guān)的方式就是看直營(yíng)店的成績(jì)。這個(gè)過(guò)程中，可以觀(guān)察直營(yíng)店的運營(yíng)情況，可以查看案例，可以探尋業(yè)績(jì)，可以觀(guān)察直營(yíng)人員整體素質(zhì)，可以考量口碑，甚至可以暗中考察以便得到更多客觀(guān)的信息，如果還能額外考察到一些加盟店的情況，那具備可參考價(jià)值的信息就更多了。不過(guò)，如果一個(gè)品牌加盟連直營(yíng)店都沒(méi)有，那就要小心了，很有可能對方并不存在可復制的商業(yè)模式，你只是未來(lái)的“實(shí)驗品”之一。

第四，品牌的行業(yè)口碑

看一個(gè)品牌的實(shí)力，不能只相信一面之詞，也需要考察其整體的市場(chǎng)口碑。經(jīng)數據調查，在消費行為中，20%~50%決定購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的首要決定因素是口碑。這就決定了口碑一定會(huì )影響業(yè)績(jì)，查看品牌口碑，必不可少。

第四步：進(jìn)行合作洽談

確認了項目值得投資之后，就需要跟項目方進(jìn)行合作洽談了，在商談合作中，有兩點(diǎn)是必須討論的。

第一，投資門(mén)檻

任何加盟項目都有門(mén)檻，很多人甚至剛開(kāi)始了解項目就想弄清楚投資的門(mén)檻。不同的項目針對的加盟人群、資金、實(shí)力要求都不一樣，量力而行是應有的心態(tài)。不過(guò)好項目難求，如果真的找到合適的項目，自身實(shí)力卻有欠缺，就非常遺憾了，還是建議大家尋找加盟項目的同時(shí)努力提升自己的綜合實(shí)力。

第二，經(jīng)營(yíng)要求

不同的加盟項目對后期的經(jīng)營(yíng)要求也存在差異，能否達到要求，能否完成經(jīng)營(yíng)目標，都影響加盟后的狀態(tài)，客觀(guān)評估自身的狀態(tài)，如果萬(wàn)一覺(jué)得不能承受加盟的風(fēng)險，還是建議不要貿然加入。

最后，需要說(shuō)明的是，除甲醛這個(gè)行業(yè)，屬于一個(gè)“勤行”，入行之后簡(jiǎn)單的做甩手掌柜，一定無(wú)法取得很好的效益，加盟的成功與否也與個(gè)人的努力分不開(kāi)。

最最后，再次提醒大家：加盟有風(fēng)險，考察要謹慎。祝大家早日創(chuàng )業(yè)成功！