除甲醛培訓是生搬“家清培訓”，不兼容問(wèn)題突出

除甲醛培訓一度火，學(xué)員：后悔信了你的鬼

近年，除甲醛技術(shù)培訓悄然興起，打著(zhù)“低學(xué)費、低門(mén)檻”的旗號，吸引了不少創(chuàng )業(yè)者——尤其是初次創(chuàng )業(yè)者。據相關(guān)協(xié)會(huì )專(zhuān)家分析，這類(lèi)機構的學(xué)員主要由兩類(lèi)人構成：一是初入社會(huì )、沒(méi)有生意經(jīng)驗的年輕人，二是手頭資金極為有限、文化程度不高的群體?？傮w來(lái)說(shuō)具備兩個(gè)特點(diǎn)：一是由于缺乏社會(huì )和生意經(jīng)驗，極易被生動(dòng)的創(chuàng )業(yè)故事打動(dòng)，缺少提出問(wèn)題的能力和辨別力；二是，“低費用”仍是打動(dòng)人的利器。這是培訓模式悄然興起的主要原因。

他們一般無(wú)法吸引有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、有一定家底的“生意老炮”。

“生意哪有那么容易做好？” 老炮們經(jīng)驗豐富，一眼看穿他們的漏洞百出。老炮們一笑置之。

同時(shí)，對于已經(jīng)從事多年除甲醛生意的人及行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，普遍看輕技術(shù)培訓，風(fēng)評不好。甚至有創(chuàng )業(yè)后的學(xué)員直言：后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年：只知道高溫熏蒸

山西李先生是一個(gè)非常能干的自由職業(yè)者：開(kāi)了3家菜鳥(niǎo)驛站，驛站成熟后交由家人打理，他在2020年去石家莊一家培訓機構學(xué)習家電清洗和除甲醛技術(shù)。三年后——上個(gè)月來(lái)到西安荃芬總部考察，原因是他經(jīng)常刷到荃芬抖音，荃芬有一點(diǎn)震撼了他：荃芬除甲醛竟然無(wú)需高溫熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢？”他簡(jiǎn)直不能相信。

他從培訓機構學(xué)來(lái)的、這3年來(lái)一直用的方法，都是熏蒸除甲醛。他也買(mǎi)過(guò)幾種藥劑，但用過(guò)之后，打心里覺(jué)得那些玩意兒壓根沒(méi)什么用，真的是智商稅，真正起作用的還是熏蒸。直到來(lái)到荃芬總部，了解到系統的專(zhuān)業(yè)知識后，“感覺(jué)之前太業(yè)余了”，看了現場(chǎng)除醛實(shí)驗后，說(shuō)“以前是坐井觀(guān)天”。

李先生的情況不是孤例，他映射出的是除甲醛培訓模式的硬傷。

【深度分析】

1、除甲醛培訓是模仿家電清洗、家政培訓

除甲醛行業(yè)原本沒(méi)有培訓模式。培訓模式一直是除甲醛的“近親”行業(yè)：家電清洗、家政保潔采用的主流模式。由于是近親行業(yè)，所以就有人把這個(gè)模式帶到除甲醛行業(yè)中。

這個(gè)模式說(shuō)實(shí)話(huà)挺狠：就像保健品吃準老頭老太太一樣，培訓模式吃準想翻身的底層勞動(dòng)者和涉事未深的應屆大學(xué)生——使出“低價(jià)”這一殺手锏殘暴收割，使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低價(jià)，是相對于品牌加盟而言的。因為在除甲醛行業(yè)，所謂的“加盟”其實(shí)不收加盟費，品牌加盟才是主流模式。

2、不兼容問(wèn)題：刻意回避核心環(huán)節

培訓模式適合家電清洗和家政保潔，但與除甲醛行業(yè)并不兼容。否則的話(huà)早就會(huì )有培訓模式，而不是近年才有。

家電清洗業(yè)務(wù)內容主要是油煙機、冰箱、空調、洗衣機的拆洗，需要通過(guò)培訓學(xué)習；家政保潔主要是人力擦洗。這兩類(lèi)業(yè)務(wù)都有一個(gè)共同特點(diǎn)：偏體力活，不依賴(lài)產(chǎn)品——如果說(shuō)用到產(chǎn)品，便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問(wèn)題。

除甲醛行業(yè)則不然。除甲醛的難點(diǎn)在于將甲醛迅速降到達標、并且持久保持，這不是靠體力活、靠設備能實(shí)現，需要靠產(chǎn)品性能。除甲醛不是靠人工體力、熏蒸機噴槍、檢測設備這些設備就能搞定，核心是要靠產(chǎn)品。

這些培訓機構無(wú)一例外的在宣傳中不談產(chǎn)品，刻意回避這一環(huán)節，讓人誤以為只要學(xué)學(xué)用哪些設備、怎么操作這些設備就可以了。即便在培訓中提到產(chǎn)品，也會(huì )說(shuō)“藥劑效果都差不多”之類(lèi)的話(huà)，刻意弱化產(chǎn)品效果。

之所以這樣做原因很簡(jiǎn)單：他們沒(méi)有競爭力強、效果強大的、專(zhuān)有的專(zhuān)利產(chǎn)品。產(chǎn)品往往是東拼西湊的，是常見(jiàn)的光觸媒、復合酶之類(lèi)，而且往往成色普通。

于是像李先生的那種情況就出現了：學(xué)員們對這個(gè)行業(yè)認識淺層，甚至是錯誤的，一路跑偏。

3、培訓的質(zhì)量：有用，但初級

經(jīng)過(guò)發(fā)展，培訓模式也在原先的技術(shù)培訓基礎上，增加了營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓，教人獲客。這些有沒(méi)有用呢？

有用，但是很初級。因為在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每一家真正想做品牌的企業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業(yè)機密——即便宣傳時(shí)不可避免地要向全社會(huì )透露一部分，也是“貓給老虎當老師，上樹(shù)的本領(lǐng)不能教”。比如荃芬，荃芬的培訓是免費的，荃芬在新媒體上操作的經(jīng)驗是獨樹(shù)一幟且實(shí)效性極強的，在獲客方面常能做到刀下見(jiàn)菜、即打即有，但，這些“絕招”怎么可能會(huì )以低價(jià)的方式，滿(mǎn)世界兜售呢？

因此培訓機構的培訓內容，其實(shí)只是初級的、泛泛的培訓。只適用于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)除甲醛怎么干的“純情小白”，看一看、體驗一下。但是要把生意做好，已經(jīng)遠遠超出了培訓機構的能力范疇。

事實(shí)上，盡管加盟模式往往被競爭業(yè)態(tài)故意抹黑，但是除甲醛行業(yè)的屬性，決定了一直以來(lái)以產(chǎn)品為核心的品牌加盟模式，更穩妥靠譜。在力所能及的情況下，想入行除甲醛，還是盡量選擇這個(gè)行業(yè)內比較知名的企業(yè)加盟，不會(huì )白花錢(qián)。因為這類(lèi)企業(yè)有核心產(chǎn)品，有品牌目標，成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗掌握在他們手中。這些都是非加盟所不能得的。