2016年終show第三波：荃芬華中華南優(yōu)秀代理商

從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國代理商2016年頻傳捷報，各位代理商在各自的區域內精耕市場(chǎng)，行業(yè)淡季激流勇進(jìn)，行業(yè)旺季一路高歌。荃芬年終大秀第三波，華中和華南代理商登場(chǎng)。

因地制宜謀發(fā)展，線(xiàn)上引流新渠道

武漢荃芬環(huán)境科技有限公司李總在百忙之中接受了小編的采訪(fǎng):“我這邊十二月份接了50多個(gè)訂單，恐怕沒(méi)有辦法和你談很長(cháng)時(shí)間……”

武漢荃芬環(huán)境科技有限公司是我們的老代理商，發(fā)展至今，每月接單數量穩定，還常常能實(shí)現大突破，李總表示：“能實(shí)現如今的業(yè)績(jì)并非一帆風(fēng)順，剛開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)不太順利，我們嘗試過(guò)很多辦法去做推廣，像線(xiàn)下掃小區啊，效果不是非常理想?！?/span>

在摸索中總結，在試錯中改進(jìn)，李總最終找到了真正適合當地的推廣模式：“我們這邊有一個(gè)大件團購網(wǎng)，我們和他們建立了合作，網(wǎng)站全面引流，線(xiàn)上報名預約，線(xiàn)下付款施工，這不，12月還不到一個(gè)月就接了50多單，很多年前來(lái)不及施工的，只能放到年后了?！?/span>

古人常講因地制宜，根據當地消費習慣，探索真正適合自己的發(fā)展之道，武漢荃芬環(huán)境給全國代理商提供了一個(gè)嶄新的運營(yíng)思路。

運作市場(chǎng)三板斧，成熟模式看湖南

線(xiàn)上客戶(hù)占40%，老客戶(hù)介紹占30%，朋友介紹占30%……客戶(hù)來(lái)源渠道多樣，湖南長(cháng)衡環(huán)境科技有限公司在謝總的帶領(lǐng)下，找到了一整套成熟有效的運作模式。

謝總把自己的推廣模式總結為“線(xiàn)上+地推+商業(yè)合作”。用線(xiàn)上多方平臺提高曝光率;用宣傳單頁(yè)在小區人群中提高知名度，找到潛在客戶(hù);用電梯廣告實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，針對目標人群進(jìn)行深度宣傳;與當地各大衛浴企業(yè)進(jìn)行多方合作，實(shí)現客戶(hù)轉化;如此下來(lái)，長(cháng)衡環(huán)境業(yè)績(jì)穩定，銷(xiāo)售穩居全國代理商前五。

謝總也坦言，長(cháng)衡環(huán)境現有的運作模式在當地市場(chǎng)上卓有成效，推廣方式較為成熟，后期會(huì )繼續沿用現有方式，在現有模式的基礎上進(jìn)行改進(jìn)。

競爭對手難企及，網(wǎng)站合作有高招

同是與網(wǎng)站合作，武漢荃芬環(huán)境李總與團購網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站的影響力來(lái)提高業(yè)務(wù)量;而珠海荃芬環(huán)?？萍加邢薰緞t深度參與當地論壇舉辦的公益活動(dòng)，從而拿到大批量意向客戶(hù)。

李總介紹，珠海荃芬目前有很大一部分客戶(hù)來(lái)源是當地論壇。珠海地方論壇舉辦免費檢測公益活動(dòng)，根據論壇提供的信息對客戶(hù)進(jìn)行后期跟蹤，最終實(shí)現成單。

關(guān)于成單技巧，李總也頗有心得：“簡(jiǎn)單的說(shuō)就是產(chǎn)品介紹加實(shí)驗，銷(xiāo)售型企業(yè)都明白產(chǎn)品介紹的重要性，我們遇到一些對荃芬完全沒(méi)有了解的客戶(hù)時(shí)，就當場(chǎng)做實(shí)驗，除醛效果眼見(jiàn)為證。做完實(shí)驗后，他們都愿意采用荃芬服務(wù)了?！?/span>

新事業(yè)新氣象，開(kāi)門(mén)紅看陽(yáng)江

一個(gè)月接三單。

但是，如果告訴大家，這三單中有一例是當地電視臺的工裝施工，且這位代理商至今只加盟一個(gè)月呢?

做為一個(gè)新代理商，陳總利用多種平臺展示荃芬的除醛實(shí)力，同時(shí)充分利用了自己的人脈關(guān)系， 把身邊的親朋好友變成荃芬的第一批忠實(shí)用戶(hù)，后期借助口碑傳播提高荃芬的知名度。

關(guān)于2017年的推廣計劃，陳總的想法層出不窮。電視臺廣告、小區陌拜、公益講座、現場(chǎng)實(shí)驗……種種想法不一而足，陳總笑言：“就等明年3月份代理商大會(huì )去和大家取經(jīng)了?！?/span>

我們相信，所有代理商的辛苦最終都能得到收獲;我們相信，所有荃芬人的堅守最終都能得到回報。